República Dominicana lidera las recetas médicas “viajeras” en Centroamérica y el Caribe, según IQVIA
Un informe de IQVIA 2026 sitúa a República Dominicana entre los países de Centroamérica y el Caribe con mayor proporción de recetas médicas “viajeras”, un fenómeno que influye en las estrategias comerciales de la industria farmacéutica y en los sistemas de incentivos para sus representantes. Por Pedro Ángel Santo Domingo. La República Dominicana registra que el 36 % de las recetas médicas emitidas en el país son adquiridas en un establecimiento farmacéutico distinto de aquel donde se originó la prescripción, de acuerdo con el informe IQVIA 2026 sobre la industria farmacéutica de Centroamérica y el Caribe, presentado en Santo Domingo. Este tipo de prescripciones, conocidas en la industria como “recetas viajeras”, representan poco más de un tercio del total de las recetas emitidas en territorio dominicano, mientras que el 64 % corresponde a recetas consideradas no viajeras, es decir, aquellas cuyo medicamento se adquiere en el mismo entorno donde fue emitida la indicación médica. El estudio compara el comportamiento del mercado farmacéutico en varios países de la región y muestra que República Dominicana lidera este indicador con un 36 %, seguida por Nicaragua con un 34 %, El Salvador con un 31 %, Costa Rica y Honduras con un 28 % cada uno, Guatemala con un 22 % y Panamá con un 15 %. El documento destaca que comprender el comportamiento de las recetas viajeras resulta fundamental para el diseño de estrategias comerciales, de mercadeo y de distribución dentro de la industria farmacéutica. Asimismo, señala que este fenómeno debe ser considerado al momento de establecer los sistemas de incentivos para los representantes de ventas, ya que el territorio donde se genera la prescripción no siempre coincide con el lugar donde finalmente se concreta la compra del medicamento. Según IQVIA, el análisis de estos patrones permite optimizar la planificación comercial y mejorar la ejecución de las estrategias de negocio en un mercado donde la movilidad de los pacientes influye directamente en el comportamiento de las ventas farmacéuticas.
Industria farmacéutica nacional
Buenas noticias: ya República Dominicana representa un cuarto del mercado farmacéutico de Centroamérica Caribe, dicho por el informe IQVIA, que presenta un escenario donde representa el 25% del mercado farmacéutico centroamericano. Los datos del informe IQVIA, presentados en el IQVIA World Review Conference 2026 República Dominicana, revelan que, a diferencia de otros países de la región, el crecimiento del mercado dominicano se sustenta en el aumento del volumen de ventas y no en el incremento de los precios. Otros datos revelados indican que el país lideró la introducción de nuevos productos farmacéuticos en la región, con 218 lanzamientos entre 2025 y 2026. Las enfermedades cardiovasculares representan actualmente el 13 por ciento de las prescripciones, seguidas por los tratamientos antiinfecciosos, mientras las moléculas más prescritas son paracetamol, rosuvastatina, esomeprazol, amoxicilina con ácido clavulánico y azitromicina. República Dominicana no solo representa el mercado farmacéutico más grande de Centroamérica, sino que también figura entre los países con mejor desempeño en crecimiento por volumen y en lanzamiento de nuevos productos. Esto refleja la fortaleza y el dinamismo que caracterizan al sector en el país”, dijo Javier Villacorta, representante de IQVIA Centroamérica. Hace varios años, en Costa Rica, me sorprendí porque un amigo dominicano residente allá compraba todos sus medicamentos antihipertensivos y para diabetes en las farmacias de esa nación producidos por laboratorios dominicanos. En redes sociales veo con frecuencia la actividad de las empresas farmacéuticas dominicanas en las naciones centroamericanas. Los gremios empresariales farmacéuticos estiman que alrededor del 65 por ciento de los fármacos destinados a los pacientes en el país son producidos por empresas nacionales. Ha sido un proceso paulatino para que la industria farmacéutica nacional se gane espacio en ese mercado y pase de importadora a principal suplidora de medicamentos en suelo criollo y exportadora en Centroamérica. Este proceso inició a finales de los 60 y principios de los 70 con varios farmacéuticos y empresarios dominicanos que apostaron al sector y procuraron las leyes de organización y protección del mercado, las inversiones adecuadas y la garantía de producción y calidad. En los últimos 30 años el país pasó de depender casi por completo de medicamentos importados a consolidar un grupo de empresas locales que hoy producen, distribuyen y exportan a Centroamérica y Caribe. La transformación viene de lejos y hoy las empresas de producción nacional son motor de modernización de plantas, adopción de buenas prácticas de manufactura y normativas que permitan competir con fármacos genéricos importados. Muchas empresas criollas lideran la producción y distribución y manejan portafolios completos. Los factores son variados. Ha habido robustas inversiones en plantas locales con estándares internacionales, lo que ha permitido producir con seguridad fármacos genéricos. También se suman los precios y la cercanía, al producir localmente, reducir los tiempos de entrega y los costos logísticos, a favor del sistema público y las farmacias. Los gremios empresariales farmacéuticos han sido certeras y diligentes en las regulaciones de registros sanitarios seguros, a pesar de que falta mucho camino por recorrer en ese tramo, pues el país tarda hasta 31 meses para que las moléculas innovadoras lleguen a los pacientes, una vez aprobadas por las agencias reguladoras de Estados Unidos y Europa. El sector farmacéutico aporta como ventaja precio, calidad y cercanía a la puerta de Centroamérica y Caribe, además de un mercado local de más de 10 millones de personas. Vengan mis felicitaciones a las farmacéuticas dominicanas por el impulso y posicionamiento de ese mercado.